国际大环境经济不景气，如何让超声波清洗机年销售额过千万

文章来源：admin 发布时间： 2019-12-21 14:07:24 浏览次数：0

国际大环境经济不景气，当下如何做好超声波清洗机设备业务？

2017年或许有些企业已经稍稍感觉到大环境很一般，即较2016年销售增长不明显或是没有销售增长，2018年感觉整个经济下滑，部分企业生存艰难，2019年较2018年更是艰难。超声波清洗机设备，是很多工业生产当中不可缺少的设备，我们当下必须要顺应市场，努力在当下环境中开辟出属于自己的一片天地。

1多槽超声波清洗机.jpg

如果您在当下从事着销售工作，销售的产品是超声波清洗机，那恭喜你，我们是同行了。如果您从事多年了，相对来说更容易销售一些。因为您的经验，做了几年时间以上，自然有些老客户可以联系，或是转介绍进行二次购买。如果您是刚刚进入这个行业，一要学习销售知识，二要联系客户，相对来说没有做久的那么容易一些。但是，不管你是新入行的，还是做了几年的，或者是更久的，你只要有一颗想把超声波业务做好的心，您就一定行。

当下超声波清洗设备的现状是什么？

1:国际大环境

由于中美贸易战的影响，对部分中国出口商品加征25%的关税。这无疑给中国造成工薪阶层实际收入下降和失业的风险，物价上涨，老百姓钱袋子缩水，出口企业产品销售减少等影响。无疑给中国的出口企业，包括设备类产品及其配套企业出口数量造成直接或间接影响。

2：市场竟争巨大

中国从事超声波清洗设备的生产估计有40年左右的历史了，从40年前的第一只老母鸡开始下蛋，一生二，二生三，三生现在的成千家超声波行业。有上市公司，有大型民营企业，有中小型企业，更有甚者，三五个人甚至一两个人就可以承接最简单的超声波设备业务和维护工作。例如一台1024型清洗机，上市公司或是大型公司一般卖到10000-15000元，中型公司卖至7000-10000块钱，小型公司或是游击队可能卖到5500-7000元，再少的还有，因为在这个世界上，没有最低，只有更低。

3：生产型企业三高

现在对于老百姓来说，生活条件好了，人有三高:高血压、高血糖、高血脂来了，企业也有三高：高租金、高人工、高材料成本。相对10年前，设备价格更高，企业租金更低，人员工资更低，现在全部反过来了，是不是这样？

4：生产型企业三难：

企业难招人，招人后人难管，工作一段时间后难留人，会不会是这样？

综合以上，导致企业销售难，成本高，企业利润低。

针对以上这些现状，如果你选择了这个行业，我要告诉你：并不是这个行业难做，当下哪个行业都一样，市场难做大家都难做，好做还要业务人员干什么。要是像70年代一样下海好赚钱，下海的都个个赚到钱了。没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。不要老是把自己的难、市场的减少作为借口，为自己找个理由解脱，就说业绩不好，市场难做等。活在当下的环境当中，你必须要把当下经营好，不要去找理由。我们应该是去找解决问题的办法，寻找新模式。如何把当下的清洗设备业务做好呢？

第一：让自己具备业务人员的素质。

1：具备超声波清洗机行业专业知识。一名优秀的业务员，必须具备这一点。任何一个客户都不愿意和熟手交流，谁都不愿意和一个没有专业知识人在一起浪费时间。如果你专业知识很强，又有很多实战经验，客户自然愿意和你沟通交流。因为从你身上他能学到知识，和你打交道舒服，能够帮到客户。

2：要有较好的心理素质。优秀的业务员人员，内心一定要强大，心理素质一定要好。不能因为客户的拒绝或者发火，就再也不敢面对或是找个借口不去跟进了。永远记住，没有攻不下来的客户，只是时间长短或是方法的问题。就是他拒绝你两次，你还可以再进行第三次进攻。

3：不断的学习。人们常说，活到老，学到老这话一点也不假。如果你是一个不断学习的人，你知道的知识自然多，就不会被社会所淘汰，自然不会差。

4：情商一定要高。情商高，可以让你把业务做好，促成定单。关于情商，也不是一下练就的，你需要不断的努力与偿试，学习。

第二：多渠道拓展

1：多去参加国际及国内的行业展会，主要是通过公司组织参会，如果公司没有参会，你自己要多去相关展会收集相关资料，索取客户信息。

2：多做网络宣传

比如在2B2上进行注册发布相关供应信息；开通会员，成为阿里巴巴诚信通会员等；

多在论坛上发贴；多去百度知道问答；多去写博客及微博等；多去做一些自媒体的推广，如抖音等。

3：产品多往国外去做销售，例如结识一些国外经销商，国外展会，国外的销售平台，把产品卖到海外。必定全世界有200多个国家，您一个国家卖一台，就增加了200多个客户，您说对吗？

第三：超强的业务成交能力